O PodiCasti
Como fazer negócios com a China?
Daniel Manucci, CEO da Manucci Advogados, construiu uma ponte entre empresários brasileiros e o mercado chinês depois de um fracasso pessoal com motos elétricas, e hoje opera fusões e aquisições internacionais em mais de 125 países. A conversa detalha como negociar com a China respeitando uma cultura milenar de hierarquia e relacionamento, por que a internacionalização de empresas brasileiras costuma falhar por falta de foco, e por que o Brasil, na visão dele, está deixando passar a oportunidade das terras raras.
O que o episódio cobre
- Como fazer negócios com a China colocando relacionamento antes do contrato
- De um fracasso com motos elétricas a uma carreira de pontes Brasil-China
- Erros clássicos ao negociar com chineses e como evitá-los
- M&A como processo psicológico: ego, luto e mudança de poder
- Risco Brasil para o investidor estrangeiro: trabalhista, tributário, STF
- Terras raras: a oportunidade que o Brasil está deixando passar
- Planejamento de 20 anos da China versus o imediatismo brasileiro
Capítulos
- 00:00Abertura: advogado que resolve, não carimba papel
- 03:30Como fazer negócios com a China: relacionamento primeiro
- 07:40Fracasso com motos elétricas vira ponte internacional
- 13:20Preconceito vs realidade: BYD, tecnologia chinesa, choque cultural
- 16:10Guia prático: como entrar na China sem perder a face
- 18:10Erros clássicos ao negociar com chineses
- 22:00Cultura chinesa: hierarquia, idade, respeito milenar
- 26:00Negócio se faz na mesa: comida como ponte cultural
- 34:10M&A é psicologia: ego, luto, mudança de poder
- 38:00Brasil para investidor estrangeiro: risco trabalhista, tributário, STF
- 41:30Geopolítica: Brasil no tabuleiro China-Índia-EUA
- 49:10Terras raras: a grande oportunidade perdida
- 53:40Infraestrutura: TikTok, data centers, cabos submarinos, capital chinês
- 57:30Modelo chinês: planejamento de 20 anos vs Brasil imediatista
- 1:02:30Bate-bola final: China em uma palavra, erro em M&A, alerta internacional