Cresce o interesse dos fundos de investimento no franchising

O que são Private Equity?

Private Equity, também conhecido como Capital Privado, são fundos de investimento que captam recursos de investidores institucionais e pessoas físicas com alto poder aquisitivo para investir em empresas de capital fechado. Esses fundos buscam empresas com potencial de crescimento e atuam ativamente na gestão das mesmas, buscando implementar estratégias para aumentar o valor do negócio e gerar retornos superiores aos do mercado.

O investimento de Private Equity no franchising se configura como um divisor de águas para o setor, impulsionando o crescimento das redes e aprimorando sua sustentabilidade. Com a entrada desses fundos, as franqueadoras ganham acesso a um leque de benefícios que impactam diretamente na experiência dos franqueados e no sucesso do negócio como um todo.

O crescimento desse tipo de investimento é impulsionado por diversos fatores, entre os quais podemos destacar:

• Alto potencial de crescimento: O mercado de franchising é considerado um setor com alto potencial de crescimento, devido à sua capacidade de expansão rápida e à sua resiliência a crises econômicas.
• Diversificação de portfólio: Os fundos de Private Equity veem o franchising como uma forma de diversificar seus portfólios de investimento, reduzindo o risco total e aumentando o potencial de retorno.
• Experiência em gestão: Os fundos de Private Equity possuem expertise em gestão de empresas e podem agregar valor às marcas de franchising, auxiliando na implementação de melhores práticas de governança corporativa, gestão financeira e estratégica.
• Acesso a capital: O investimento de Private Equity pode fornecer às marcas de franchising o capital necessário para financiar sua expansão, aquisições, desenvolvimento de novos produtos ou serviços e outras iniciativas de crescimento.

Para as novas franqueadoras, o investimento de Private Equity pode trazer diversos benefícios para as franqueadoras, como:

• Aceleração do crescimento: O aporte de capital e a expertise em gestão dos fundos de Private Equity podem acelerar o crescimento das marcas de franchising, permitindo a abertura de novas unidades, a expansão para novos mercados e o desenvolvimento de novos produtos ou serviços.
• Redução do risco: O investimento de Private Equity pode diluir o risco do negócio para as franqueadoras, tornando-as menos suscetíveis a oscilações do mercado e crises econômicas.
• Compartilhamento de expertise: As franqueadoras podem se beneficiar da expertise em gestão dos fundos de Private Equity, aprimorando suas práticas de governança corporativa, gestão financeira e estratégica.
• Acesso a novos mercados: O investimento de Private Equity pode abrir portas para as franqueadoras expandirem seus negócios para novos mercados, tanto nacionais quanto internacionais.

Apesar das vantagens, o investimento de Private Equity também apresenta alguns desafios para as franqueadoras, como:

• Perda de controle: As franqueadoras podem perder parte do controle sobre o negócio ao ceder participação acionária para os fundos de Private Equity.
• Alinhamento de interesses: É fundamental que as franqueadoras e os fundos de Private Equity estejam alinhados em seus objetivos e expectativas para o negócio.
• Cultura corporativa: A cultura corporativa das franqueadoras pode ser impactada pelo investimento de Private Equity, o que exige um processo de integração cuidadoso.

Para os franqueados, estar em uma franqueadora que recebe um investimento de Private Equity também pode trazer benefícios para os franqueados, como:

• Maior solidez da franqueadora: O aporte de capital e a expertise em gestão dos fundos de Private Equity podem fortalecer a franqueadora, tornando-a mais resiliente a crises econômicas e aumentando suas chances de sucesso.
• Acesso a recursos: Os franqueados podem ter acesso a recursos financeiros e outros recursos da franqueadora que foram disponibilizados pelo investimento de Private Equity.
• Oportunidades de crescimento: O investimento de Private Equity pode abrir novas oportunidades de crescimento para os franqueados, como a expansão para novos mercados ou a oferta de novos produtos ou serviços.

Assim como para as franqueadoras, o investimento de Private Equity também apresenta alguns desafios para os franqueados, como:

• Mudanças na gestão: O investimento de Private Equity pode levar a mudanças na gestão da franqueadora, o que pode gerar insegurança nos franqueados.
• Novas regras e processos: Os franqueados podem ter que se adaptar a novas regras e processos implementados pela franqueadora após o investimento de Private Equity.
• Maior exigência de resultados: Os fundos de Private Equity podem ter expectativas mais

Fundos PE acreditam no Franchising 4.0

Um dos principais benefícios do investimento de Private Equity é a injeção de capital significativa. Essa disponibilidade de recursos permite às franqueadoras investir em planos de expansão ambiciosos, abrindo novas unidades, conquistando novos mercados e consolidando sua presença no cenário nacional e internacional. Essa aceleração do crescimento gera um efeito dominó positivo, atraindo mais franqueados, aumentando a capilaridade da marca e impulsionando o faturamento da rede.

Ao viabilizar planos de expansão mais audaciosos, o aporte de capital dos fundos de Private Equity contribui para que as redes de franchising alcancem o ponto de equilíbrio operacional (PEO) com mais rapidez. Esse marco crucial significa que a rede passa a gerar receitas suficientes para cobrir seus custos operacionais, tornando-se um negócio sustentável e lucrativo. Atingir o PEO em um menor tempo permite que as franqueadoras reinvistam seus lucros no crescimento da rede, impulsionando um ciclo virtuoso de desenvolvimento e consolidação.

Os fundos de Private Equity geralmente possuem expertise em gestão de empresas e em diversos setores de atuação. Essa bagagem de conhecimento se torna um ativo valioso para as franqueadoras, que podem se beneficiar de práticas e ferramentas de gestão aprimoradas, treinamento de alta qualidade para os franqueados e suporte especializado em áreas como marketing, finanças e operações. A transferência de conhecimento qualificada contribui para a profissionalização da gestão das unidades franqueadas, elevando os padrões de operação e otimizando os resultados da rede como um todo.

A combinação de recursos para expansão, ultrapassagem do PEO e transferência de conhecimento aprimorada gera um impacto positivo na sustentabilidade do franchising. Redes que contam com o investimento de Private Equity demonstram maior solidez e resiliência, tornando-se menos suscetíveis a oscilações do mercado e crises econômicas. Essa robustez contribui para a longevidade das empresas e para a satisfação dos franqueados, que se sentem parte de um negócio próspero e com perspectivas promissoras de crescimento.

Veja essa análise feita pela consultoria Frandata que identificou 157 novas marcas de franquias no mercado americano neste ano, em mais de 20 indústrias diferentes, sendo o setor de QSR (Restaurantes de Serviço Rápido) o mais popular e que os fundos de Private Equity continuaram demonstrando interesse em marcas novas, apoiando e investindo em 15% dos novos destas novas entrantes no franchising.

Aqui estão alguns destaques destas novas entrantes no franchising americano que já foram investidas por PE:

• Cilantro Taco Grill, com mais de 15 unidades em Chicago, é especializada em culinária mexicana autêntica. A marca firmou uma parceria estratégica com a celebridade americana Armando Christian Perez (também conhecido como Pitbull) e a empresa de desenvolvimento de franquias Fransmart.
• Fitstop, uma academia de ginástica com 98 unidades na Austrália e Nova Zelândia em 2022, expandiu-se para o mercado americano após um financiamento de segunda rodada de US$ 3,3 milhões da Lift Brands, um grupo de fitness dos Estados Unidos apoiado por private equity e proprietário da Snap Fitness e FitnessOnDemand.
• Lindora está entre as maiores empresas dos Estados Unidos especializada em perda de peso supervisionada por médicos, bem-estar e produtos de consumo. De propriedade da Solis Capital Partners e Innovate Partner, a Lindora opera 31 clínicas próprias. Em dezembro de 2023, a Xponential Fitness anunciou a aquisição da Lindora.
• The Gym Pod foi fundada em 2018 por Damian Chow em Cingapura. Como um conceito de micro academia, a The Gym Pod oferece academias inteligentes e autônomas equipadas com esteiras e pesos para treinos individuais. Os usuários podem reservar e acessar as academias por meio de seu aplicativo móvel. Possui aproximadamente 55 unidades em Cingapura e duas em Chicago.

O investimento de Private Equity no franchising representa uma oportunidade única para o desenvolvimento acelerado e sustentável das redes. Com a entrada desses fundos, as franqueadoras ganham acesso a recursos financeiros, expertise em gestão e ferramentas de otimização que impulsionam o crescimento, profissionalizam a operação e garantem a longevidade do negócio. Essa simbiose entre o conhecimento e a experiência dos fundos de Private Equity com a força e o potencial das redes de franchising abre um novo capítulo para o setor, pavimentando o futuro do setor de franquias que parece brilhante.