O PodiCasti
Como vender mais e melhor, técnicas que funcionam
Fred Rocha, palestrante de vendas que já apresentou para Google e Amazon, defende que vender mais e melhor não é sobre técnicas de manipulação, mas sobre resolver o problema do cliente com propósito. A conversa passa pelas mudanças reais do varejo brasileiro, por como a inteligência artificial deve transformar o setor nos próximos anos, e pela decisão de Fred de deixar São Paulo e voltar para Montes Claros sem abrir mão de alta performance em vendas.
O que o episódio cobre
- Por que vender melhor importa mais do que vender mais
- Técnicas de vendas aplicadas em palestras para Google e Amazon
- Como vender sem ser "chato" e sem manipulação
- Vendas com propósito versus vendas por volume
- O que a inteligência artificial deve mudar no varejo
- Sair de São Paulo para Montes Claros sem perder performance em vendas
Capítulos
- 00:00Abertura: respeito, autenticidade e filosofia de vendas
- 00:48Vender melhor, não vender mais: princípio fundamental
- 02:01Varejo, técnicas de vendas e comunicação no Brasil
- 08:08O varejo mudou mas não morreu
- 15:05Como vender sem ser chato no mercado
- 20:10Tecnologia e IA em vendas
- 32:50Estratégias da Amazon: técnicas de vendas que funcionam
- 41:20Como fechar negócio sem ser chato
- 52:40Vendas com propósito: resolver o problema do cliente
- 1:04:30Restaurante no interior: como vender em Montes Claros
- 1:18:00Tempo como ativo: geração de valor em vendas
- 1:28:40Síndrome de Peterpan e técnicas de vendas
- 1:30:00IA vai transformar o varejo: reconhecimento facial e dados
- 1:31:40Encerramento: vender com propósito