Seu Negócio Pode Ser uma Franquia?
Foco do varejo e da indústria nacional e internacional, as franquias têm expandido sua abrangência por todo o mundo e atraído investidores para o ramo, considerado uma das melhores formas para expandir os negócios. De olho crescimento do setor, empresas de diversos portes e segmentos aderem diariamente ao sistema de franchising. O Brasil ocupa a quarta posição no ranking mundial em número de marcas, com 3.073, atrás apenas da China, EUA e Coreia do Sul. Mas tal transição não é uma tarefa simples. O empresário que pretende formatar o seu negócio em franquia deve avaliar se o seu negócio é “franqueável”. O sucesso dessa transformação dependerá do conhecimento, preparo e experiência já adquirida pelo potencial franqueador para execução do processo.
As entidades de classe, como a Associação Brasileira de Franchising (ABF) e o Sebrae podem ajudar na orientação sobre como estruturar a sua empresa, mas os consultores qualificados dispõem do entendimento e experiência necessária para que este trabalho seja realizado de forma segura e sustentável. O processo de formatação do franchising é complexo e precisa ser estudado e planejado para a realidade do mercado, marca e consumidor final. Por isso, detalhes técnicos e legais devem ser considerados para ampliar as chances de sucesso. O primeiro passo é dominar as especificidades de sua marca (produto, processos, fornecedores, mercado, público alvo, concorrentes). Como a franquia é transferência de conhecimento, o franqueador deve ter total domínio da operação do negócio para repassar tal informação. É preciso avaliar se a marca é capaz de ser replicada com a mesma eficiência da(s) unidade(s) própria(s) para ter a certeza de que seu empreendimento pode ser pautado pelo modelo de mercado. Isso engloba valores, distribuidores, profissionais qualificados, processos bem definidos e logística adequada e, claro, bons resultados aos futuros franqueados.
A estruturação, comumente chamada no mercado de “formatação de franquia” deve ser minuciosamente preparada sobre alguns pilares básicos: modelagem do negócio, validação financeira das operações, preparação de documentos jurídicos e planejamento da expansão. Para que a cultura empresarial seja transferida para a futura rede de franquias, é significativo revisar valores, missão e traçar o perfil do franqueado adequado. Nesse processo, é necessário corrigir falhas, levando em consideração o histórico da organização; atentando-se aos pontos positivos, negativos e vantagens competitivas; avaliando a aceitação do produto final em outras regiões para expansão; margens de lucro; e complexidades logísticas. A expansão através do sistema de franquias é um bom negócio, permitindo que marcas adquiram maior valor mercado, ampliando sua capilaridade e rede de distribuição, assegurando um melhor controle das unidades e também um atendimento diferenciado com o envolvimento do dono direto na operação. Agora, caso a formatação não considere estes pontos e os melhores caminhos, o risco de tudo dar errado também é grande. Por isso, esse processo deve ser feito com a ajuda de especialistas.
Para o futuro franqueado, é importante que uma franqueadora tenha sido criteriosa na formatação da franquia quanto à definição da modelagem do negócio. Isso, para que a realização do investimento seja o mais adequado possível, com dados concretos e corretos junto ao prazo de retorno do capital investido, valores adequados para as taxas de franquia, dos royalties, fundo de propaganda e demais alíquotas cobradas. Em relação aos aspectos jurídicos, é preciso viabilizar a documentação de acordo com a legislação do setor, conforme a Lei 8.955, que inclui a Circular de Oferta de Franquia, pré-contrato, contrato, entre outros pontos relevantes. Após a modelagem, da validação financeira das operações e dos instrumentos jurídicos, é necessário estruturar o planejamento da expansão com a definição do perfil, mercados alvo, e demais meios para transferência do conhecimento aos franqueados, como os manuais de franquia, sistemas, projeto arquitetônico, de imagem e marketing para manter um padrão uniforme diante de toda a nova rede.
O desejo em expandir uma marca exige, portanto, conhecimento técnico, de gestão e do segmento, além da capacidade financeira para colocar em prática a implantação do plano de expansão por meio de franquia. No franchising não existe milagres, mas sim muito trabalho. É importante também considerar que ao formatar a franquia da sua empresa, você estará criando um novo negócio, uma nova empresa, passando a cobrar pela transferência do seu conhecimento e alugando a sua marca. Os números mostram um mercado em potencial no Brasil, pois mesmo em um cenário econômico de retração, a expansão por meio de franquias permanece em alta e têm contribuído para a economia nacional, alcançando uma receita próxima dos R$ 140 bilhões em mais de 138.343 unidades franqueadas.
FONTE: Jornal Estado de Minas de 03/07/2016, Coluna Franquias de A a Z, Lucien Newton