Vale a Pena Comprar uma Franquia em Operação?
Quem compra uma franquia deseja que o empreendimento seja duradouro, mas o mundo dos negócios também tem imprevistos e pode não acontecer como o planejado. Ao longo da operação, muitos fatores podem levar o franqueado a querer ou precisar se desfazer da franquia, como a mudança de cidade; perda de interesse pelo segmento; falta de identificação com a marca ou serviço; má gestão; falha no perfil do operador em relação ao modelo de negócio; despreparo para o investimento real; falta de capital de giro; erro na escolha do ponto; e interesse do franqueador por um novo parceiro comercial, que corresponda às expectativas esperadas.
Os sinais de desinteresse com o negócio ou uma necessidade alheia à vontade devem ser considerados pelo franqueado, evitando que a revenda da franquia se torne um grande problema. O primeiro indício é, basicamente, a satisfação pessoal do franqueado. Se não estiver feliz em tocar o negócio, se por algum motivo não encontrar prazer com a operação, significa que a revenda é uma alternativa. O empresário deve estar ciente que o processo de venda pode levar mais de 12 meses para ser finalizado.
A revenda de uma franquia deve seguir os mesmos moldes da compra. O processo deve ser alicerçado no diálogo aberto para esclarecer as diversidades sobre o negócio. O franqueador da marca não tem obrigação de realizar a revenda ou recomprar a unidade, e cada um trata o assunto de forma diferente. Não existem normas estipuladas para esse tipo de negociação entre franqueador e franqueado. Contudo, o franqueado, ao decidir revender a franquia, deve comunicar a decisão ao franqueador e esclarecer as motivações para deixar a operação. A conversa franca e clara permitirá às partes o ajuste do que for necessário. Para o franqueado, ficará mais claro os caminhos que deverá percorrer para vender a franquia. Já, o franqueador desempenhará sua função de dar suporte aos aspectos referentes à marca e ainda terá a oportunidade de identificar possíveis falhas na operação da unidade que será revendida, e assim evitar o mesmo problema em outras unidades.
Entre as vantagens de se adquirir uma franquia em operação está a compra de um negócio já em andamento, com histórico operacional que possibilita a identificação de pontos de melhoria do negócio e com isso pode aumentar a probabilidade de gerar resultados mais rápidos. O mix é bem variado e atraente para quem deseja entrar nofranchising ou mesmo expandir a atuação. Outro ponto positivo é que o franqueado que assumirá a operação poderá também aprender com os erros do antigo proprietário e promover ajustes que impulsionarão a franquia para resultados mais positivos. Em Belo Horizonte, as consultorias especializadas em venda de franquias também disponibilizam unidades em operação de vários preços e segmentos, passando por lanchonetes de R$ 50 mil, a sapataria masculina, com 20 anos de operação em shopping, a R$ 950 mil.
Como a maioria dos negócios, a compra de franquias em operação também demanda cuidados semelhantes aos da aquisição de uma unidade nova. Sendo franquia em operação ou não, é preciso fazer uma pesquisa bem detalhada de mercado, não se deixar levar apenas pelo gosto pessoal. Assumir uma unidade em operação não representa ter que trabalhar menos. O franqueado que assumir a unidade deverá ser perseverante e flexível para se adequar às necessidades do negócio, e ao longo do tempo adquirir maturidade suficiente para administrar sua franquia com sucesso.
FONTE: Artigo de Lucien Newton, publicado na coluna Franquias de A a Z no Jornal Estado de Minas de 19/07/2015.