Você Tem Perfil para Ser Franqueado?
Entre as diversas formas de empreendedorismo, o franchising é uma das opções mais indicadas por ser um modelo de negócio testado e aprovado pelo mercado. O setor tem atualmente 131.269 pontos de venda, conforme a Associação Brasileira de Franchising (ABF), e a tendência é crescer cada vez mais. Ter capital para investir não é o primeiro passo para a compra de uma franquia. O processo demora meses para se concretizar, exatamente porque a consolidação desse tipo de parceria requer que os detalhes sejam esclarecidos com muito rigor, a começar pelo perfil do empreendedor. Saber se está apto para gerenciar uma franquia é papel tanto do franqueador, quanto do candidato a franqueado.
O franqueador vende o modelo de negócio pronto e entrega as ferramentas necessárias para que o trabalho seja executado. Ele vende conhecimento para quem quer aprender e fazer igual. Para isso é importante que quem deseja fazer parte da rede aceite as regras estabelecidas. Um franqueado será mais uma peça que integra o mecanismo maior que é a rede da marca. Para essa engrenagem funcionar devidamente é preciso que as partes cumpram o que se espera de cada uma. Um novo franqueado deve ser uma pessoa que agregue benefícios para o negócio.
Para ser franqueado é importante buscar conhecimentos sobre o franchising e saber que operar uma franquia significa trabalho intenso. É preciso saber o que se deseja conquistar, quais são as expectativas financeiras, tempo esperado para a recuperação do investimento, carga horária de trabalho, gestão de pessoas e produtos, dentre outros aspectos. O mais importante é que para alcançar resultados será preciso obedecer a regras, observar padrões, normas e processos da rede. A implantação, operação e gestão do negócio devem estar de acordo com as determinações da franqueadora. Considere os aspectos e coloque na balança os prós e contras nos âmbitos pessoal, financeiro e profissional. Pesquise muito, converse com franqueados sobre a experiência deles com o franqueador. Enfim, não fique com nenhuma dúvida antes de fechar a compra.
Algumas perguntas podem ajudar na hora de saber se você tem perfil para ser franqueado: você tem afinidade com o produto, serviço e marca que pretende franquear? É uma pessoa que tem vontade verdadeira de empreender? É capaz de aceitar e seguir regras? Conta com o investimento necessário para comprar e operar o negócio com segurança? Possui habilidades para lidar com pessoas (funcionários, clientes, fornecedores)? Está disposto a trabalhar o tempo que for preciso para garantir o sucesso da sua franquia e da rede em geral? Reflita sobre os questionamentos acima e perceba se há ou não um franqueado em você.
Considere que em uma rede de franquias o franqueado não pode personalizar e criar em cima do produto/serviço original. É preciso compreender que as regras são rígidas e controladas para garantir o equilíbrio do negócio. O bom franqueado deve saber seguir normas e regras. Uma boa dica é avaliar a atitude no dia a dia em tarefas triviais como respeitar a sinalização de trânsito, filas, declaração de impostos, etc.
Ser franqueado é uma grande responsabilidade. É necessário ter perfil e afinidade com os padrões da rede para firmar uma parceria de sucesso e alcançar resultados satisfatórios. Caso contrário, o franqueado pode acumular prejuízos e uma relação conturbada com o franqueador. Cada rede franqueadora estabelece os pré-requisitos que julga necessário de acordo com a particularidade de cada negócio, mas sempre em busca de pessoas com o perfil capaz de expandir a marca e ampliar as chances de sucesso na operação da nova unidade e da rede.